閱讀筆記- Pay Per Click Search Engine Marketing For Dummies

第一本是Dummy系列的Pay Per Click Search Engine Marketing For Dummies. 這系列的電腦書, 主要強調是淺顯易懂, 好像沒有中文版. 有的話應該會翻譯成"點選付費廣告第一次就上手"這類吧...

Chapter 1: 介紹點選付費(Pay Per Click, PPC)廣告

為了爭取更多人使用PPC, 現在多數PPC公司使用新的競標方法. 以下面為例: A公司設定最高標價(top bid)為USD12, B公司設定USD10. 傳統規則是A, B公司分別需付每個click USD12及10. 新的方式是, A公司只需要付USD10.1 (次高公司的價格+最小加價單位). 在B公司調整標價設定時, A公司的設定會自動跟著調整, 維持在第一順位, 直到超過A公司設定的USD12

對Google PPC而言, 競標價只是排行的條件之一. 當某個廣告的點選率高於其他廣告時, 受歡迎的廣告有可能會排行在其他廣告的前面(細節將會在第九章詳述)

為什麼要使用PPC?

1. 在上億的search engine使用者前曝光
   
2. 跟傳統行銷方式相比, PPC可以很快地執行
   
3. 很容易檢視成效
   
4. 可以幫助測試網站, 關鍵字, 及使用者的反應
   
5. 可以利用容易開始/結束的特性, 做短期促銷或是清倉拍賣
   

某些狀況下, 競標同一個關鍵字的公司可能分散在不同產業. 例如搜尋”營地(campground)”, 會出現提供露營場地, 賣販露營器材, 地圖…等不同的公司.

Chapter 2: 不同類型的PPC

第一線PPC搜尋引擎(1st-tier search engine): Google, Yahoo, Microsoft. 當你在這些公司下廣告時, 除了搜尋引擎本身外, 廣告也可能在他們的夥伴廠商(affiliates)頁面出現. 如, Google的廣告也會在AOL.com, Netscape.com…這些網站出現

第二線PPC系統(PPC system). 他們名氣不如第一線廠商那麼大, 但是價格十分便宜, 尤其在熱門的關鍵字上, 在第二線PPC系統上可能可以用不到一成的價格就標到. 不過, 在流量(traffic)跟轉換率(conversion rate)上, 第二線系統還是沒辦法跟第一線搜尋引擎相比. 例如: www.goclick.com, www.kanoodle.com, www.snap.com, etc

第三線搜尋引擎. 這些搜尋引擎更多, 更便宜. 你有可能可以找到更精準的客戶, 但是也很有可能遇到收錢不做事的騙子

特定區域 (geo-targeting). 當你在買廣告時, 除了設定關鍵字, 也設定了服務區域. 只有在該範圍內的客戶會搜尋到你的廣告. 這種廣告特別適合像鞋店或餐廳這些有限定服務範圍的廣告主

內容網站 (content-match or contextual PPC). 當Google這類公司在有限的版面中無法提供所有人廣告時, 他們便會把廣告透過機制(例如Google Adsense)放到內容網站中. 但是作者建議廣告主還是把廣告下到搜尋引擎即可, 因為內容網站的效果比較難觀測, 而且造訪內容網站的訪客對於搜尋某個產品的動機不如造訪搜尋引擎的訪客強. 這類型的系統, 第一線就是上述的搜尋引擎; 第二線的有像 www.quigo.com, www.admarketplace.net, 之類的網站

標示關鍵字 (underlined words). 這種廣告模式是在內容網站中置放一個系統, 在文章的所有關鍵字中都會出現底線, 也就是說, 廣告是用跳出視窗的方式在文章內呈現, 而不是在單獨的一個廣告區塊. 這類型的廣告商有: www.virbrantmedia.com, www.kontera.com, etc

通話付費 (Pay Per Call). 跟PPC不同的是, 這類廣告不但希望使用者點選, 在使用者點選後, 還能和廣告主直接對話, 做更直接的溝通.

反應付費 (Pay Per Action, PPA). 廣告的目的最終還是銷售, PPA可以讓廣告主依照廣告效果(使用者下載, 訂閱, 購買…)付費, 更精確地掌握行銷預算